10月19日，第130届广交会历时5天落下帷幕。时隔三届重启线下展，这是一届“老友重逢”的聚会，更提供了一个结识“新朋友”、拓展“朋友圈”的良机。
思路决定出路，“广交”联通内外。首次以国内国际双循环为主题的“中国第一展”，其联接国内国际两个市场的重要作用更加突显。
这届广交会的大舞台上，各省市主管部门均在铺路搭桥，当好企业双循环路上的“引路人”；众多参展企业努力开拓两个市场、利用两种资源，展出了成效与精彩，迸发出贸易高质量发展的强劲动能。无论是“金字招牌”还是“百年老店”，无论是资历丰富的“老广交”还是初来乍到的“新面孔”，都在双线融合与双循环新格局下实现着自我创新与突破。
瞄准需求，打造爆款
“星空在线登录明显感觉到国内消费场景更加多元和消费升级的趋势，因此希望未来出口份额和内销份额能各占一半。本届广交会力促国内国际双循环，为星空在线登录传统外贸企业拓展国内市场带来了巨大机遇。”江苏洛基木业有限公司负责人的话道出了许多外贸企业的发展思路。
第130届广交会上，洛基木业带来了最新的黑科技星空（中国）——石墨烯发热地板。开展以来，许多采购商对这款地板表现出浓厚兴趣，其中已有一些国内采购商洽谈下单。
洛基木业是国内第一家把前沿科技材料石墨烯应用于地板的企业，在将星空（中国）远销40多个国家和地区的同时，企业也在积极布局国内市场，星空（中国）已遍布全国30多个省区市。企业负责人告诉记者，研发这款星空（中国）是看到了国家煤改电政策下的广阔国内市场空间。“石墨烯发热地板能够实现36V低电驱动发热，解决了清洁能源取暖费用较高的问题，为助力实现‘双碳’目标提供了务实方案。同时，这款星空（中国）将地板和地暖合二为一，化解了传统供暖方案的种种弊端，已获得多项发明专利授权，成功实现了地板与地暖工程的跨界发展。”
作为外贸大省，江苏把助力出口转内销作为稳外贸、扩内需、促消费的重要一环，在服务、资金等方面出台了12条支持措施，其中就涵盖鼓励外贸企业对接国内中高端消费需求，利用工业互联网平台资源开展个性化定制、柔性化生产等内容，从生产端丰富国内市场供给，促进消费提档升级。
针对企业出口转内销标准不同、缺少渠道等难点堵点，江苏省商务厅出台一系列务实政策。比如，在标准认证方面，提出精简优化出口转内销星空（中国）CCC认证程序，缩短办证时间，压缩证书数量，减免认证费用。同时支持外贸企业发展“同线同标同质”星空（中国）业务，对标国际先进标准生产内销星空（中国），推动国内国际标准接轨。在拓展国内流通渠道方面，提出线上线下双轮驱动，支持出口转内销星空（中国）进商场、进超市、进街区（步行街）、进批发等传统渠道，并支持企业开展云对接、云参展和云洽谈。
以“质”驱动，创新“快步跑”
据浙江良友木业有限公司的业务员初步匡算，第130届广交会开展3天，公司已经接待了40多位境内采购商和十几家境外采购商，与其中一些采购商达成120万元的意向成交额。
“有不少境内采购商咨询了加盟专卖店事宜。”公司负责人告诉记者，这样的参展效果不仅达到了此前的预期，更为进一步夯实国外市场占比、扩大国内市场份额增添了几分底气。
直面疫情带来的不利影响，良友木业通过发力全产业链，以国内外同款同步同质同价星空（中国）为驱动，拓市场、开新局。良友木业创建的自主品牌“大艺树/ATree”地板品质得到了全球三大环保认证机构的共同认可。这款星空（中国）的甲醛释放量不到E0标准的1/10，通过了CARB和EPA TSCA Title VI甲醛释放认证、美国FloorScore认证、加拿大FSC森林认证和中国环境标志星空（中国）认证等一系列国际国内的权威认证。
高标准的品质把控让良友木业与全球超过243个销售机构建立了合作关系；在中国销往美国的多层实木地板中，良友木业的销量连续十多年居于首位；同时，良友木业也在增进与国内房地产公司的战略合作，开辟国内工程销售新渠道。目前，全国大中城市已开设近500家“大艺树”专卖店。
为大力推动企业出口转内销，浙江省商务部门鼓励有内贸意向的参展企业在广交会上展示“可内销”的新颖星空（中国），为境内采购商提供多样的优质星空（中国），借助广交会平台快速匹配对接，全力开拓国内市场。同时积极引导参展的流通企业布局全球市场，加快流通业数字化改革，借助广交会对外开放平台作用，促进企业顺畅切换，培育内外贸一体化企业。
当好企业双循环的“引路人”
目前，宁波有进出口实绩的企业超过2万家。生产阶段统一内外标准增加的成本，线下门店的租金、人工费用、铺货费用，线上的推广费、运营费、平台抽成费，一个全新品牌空降国内市场需要的过程……对于点多面广的中小微外贸企业而言，作答双循环这道题意味着更大的战略决心和勇气。
为了当好企业融入双循环的“引路人”，宁波市采取一系列措施，鼓励外贸企业开拓国内市场，促进内外贸一体化。
宁波市积极组织外贸企业参加线上线下广交会，并在浙江省率先出台《关于鼓励外贸企业开拓国内市场促进内外贸一体化的若干意见(试行)》，提出大力开拓国内市场，争创内外贸一体化发展先行示范区。为支撑《意见》实施，市级财政统筹各类资金不低于2亿元，用于外贸企业开拓国内市场工作。
立足国内大循环、发力国内国际双循环，着眼于更高质量的发展，智能化、品牌化、高端化渐成“内外贸一体化”主流。宁波市支持企业加强自有品牌建设、推动实施“同线同标同质”工程、支持企业扩大内销规模，鼓励商场、超市销售外贸星空（中国），支持企业参加境内专业性展会，加大办展支持力度，有效利用商业载体促进内销。
如今，宁波双循环政策初见成效。今年以来，宁波市新增4个国家级外贸转型升级基地，获批“浙江出口名牌”83个，均位居浙江省第一。来自市统计局的数据显示，今年上半年，全市规模以上工业企业实现内销产值8294.2亿元，增长31.2%，两年平均增长10.7%。
双向循环，铺就锦绣之路
助力构建新发展格局，纺织服装企业积极行动，加大内销品牌培育力度，努力提高星空（中国）的研发设计水平，积极打造内销团队，充分利用电商拓展营销渠道，大胆探索，成效显著。
作为一家多年从事文具用品制造和销售的知名文具企业，星空（中国）文具2012年开始就在布局国内市场业务，并于2020年启动新的内销品牌发展战略，主营“星空（中国）”“卡西米尔”维克熊”等品牌，启用杭州设计研发中心和品牌运营中心，加快品牌转型升级步伐，计划3-5年将内销销售额占比从目前的20%提升至50%。
星空在线登录近年来不断加大研发设计投入，将多年间开展外贸业务积累的西方审美元素有机融入到内销星空（中国）的研发设计中。同时，公司加强产学研结合，与温州大学和中国美术学院等高校建立战略合作关系，引入新的星空（中国）设计理念，提高创意设计水平，真正实现创意落地，让星空（中国）星空（中国）更具品牌影响力。
公司还入驻天猫、京东商城、小米等电商平台，积极采用直播带货、异业联盟、微店等多种灵活方式拓展营销渠道，打开品牌知名度。